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为购物中心引流
2020-05-30 07:30
来源:未知
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此次演讲内容着重针对“新国潮和数字化对推动品牌未来发展的重要性”作出了深刻解读,并详细剖析了在护肤品行业内林清轩品牌如何快速成长和崛起的秘诀 -- “创新数字化营销变革”,为现场嘉宾及观众带来品牌及企业如何探索数字化的知识干货分享。

场景实验室创始人吴声,在关于“新中产新消费六大趋势”的话题演讲中,把中国高端护肤品牌代表林清轩与中国潮流服装品牌代表fila,同归属到质量和专业的品牌力量中。更表示今天的消费本质是消费认知、知识和专业的多重考量,美妆护肤和运动服饰的行业发展是当今整个时代消费升级的力量在推动前行。而真正能撬动新消费时代心智力量的原动力,一定是来自于品牌自身所带给消费者的独创性价值。林清轩作为山茶花护肤开创者,以品牌旗下超级大单品 -- 山茶花润肤油,开创了高端油类护肤新消费需求热潮。因修复肌肤屏障,令肌肤焕然一新的功效,获得众多时尚明星、护肤达人支持与热爱,广受好评。在现今更加注重生活品质与消费体验的年轻主力消费军背景下,在产品研发力及品牌服务体验上均具有竞争优势的林清轩品牌,无疑是今后在高端护肤市场上,与国际大牌同场竞技的最强有力武器。

本次林清轩荣获“新国货优秀品牌”不仅是对林清轩品牌行业引导力的认可,更是林清轩品牌从 “中国高端护肤品牌”迈向“世界五大化妆品家族”之路里程碑的见证。伴随着护肤行业的快速发展和消费者日益增长的高端护肤需求,未来将可能有2-3个中国高端品牌能在长年被一线国际大牌占领的市场格局中突围成功,而林清轩想必就是其中之一。

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策略三:电商直播纳新。今年双十一档,林清轩首次尝试与顶流电商主播合作,在提升品牌销量的同时也推动品牌纳新,仅用2分钟便售出10000多瓶山茶花润肤油。值得一提的是,此次直播购买消费者中,有79%为从未购买过林清轩的新用户,超出品牌预期。

策略二:玩转小程序。今年11月初,林清轩探索小程序数字化营销,实现线上与购物中心的嫁接,让导购引导客户在小程序中进行引流、转化、裂变和沉淀,为客户推荐适合的门店,将其引至线下门店提货,为购物中心引流。根据林清轩数据显示,林清轩小程序商城3天突破了3300万业绩。

整场演讲,孙来春精辟独到的观点与幽默风趣的演讲风采,引起现场掌声雷动。

在即将到来的2020年,门店拓展计划上,林清轩品牌将在更多主线城市的核心商圈中,以中高端时尚购物中心和高端百货为选址标准,开设更多直营门店。同时,也将继续积极拥抱数字化时代,进行系统地数字化革新。

同时,林清轩以当代年轻人喜爱的方式有效进行品牌沟通,极大程度上满足了新时代年轻群体的消费升级需求。今年9月,林清轩在上海长宁来福士开设了以“爱之秘境”为主题的全新一代“网红”概念店,一经亮相便成为时下最热门的潮流打卡地之一。在品牌门店形象上和人员服务上也都进行了全面升级,专门开设了护肤深度体验区,不仅让消费者看到林清轩国际、时尚的品牌调性,更能深刻体验门店的专业服务。

最后孙来春还提及到,年轻消费群体是近百年来难得的市场机遇,他们是对自己和国家未来充满自信的一群人,而他们需要的是能给他们带来更多自信的中国特色品牌。林清轩近几年一直聚焦山茶花护肤领域,独特的品牌差异化定位与中国文化自信力展现,这也是林清轩品牌快速成长与崛起的重要因素。

策略一:拥抱新零售。从2016年起,林清轩与阿里巴巴合作,携手开启新零售发展模式,实现了线上电商平台与线下门店之间的有效打通,为门店引流赋能,从而带动门店客流量和业绩双增长。

在《风生演讲》环节,林清轩创始人孙来春围绕《当新国潮遇到数字化》主题展开了精彩演讲,站在整个新国货现状与未来发展趋势的行业高度上作出深刻解读,其精辟独到的行业见解引起现场嘉宾及观众的阵阵热烈掌声。孙来春认为“国潮”即是代表中国文化的自信,它不是国货的未来,是中国文化变得潮流了,任何一个海外品牌都能把中国文化艺术放进去。如果中国品牌产品不能做出好的产品,就跟不上这波潮流。因此用最优质的好产品,实实在在为消费者提供价值,才是中国品牌能持续长久发展的根本。

在吴晓波频道新国货项目负责人杨忠琦主持的《物起论坛》上,面对“新国货未来如何发展”问题时,孙来春表示“做好中国品牌,需与时代同频,与国家共振,与人民同心,我们需要用本土的技术和文化再创一个属于自己民族的产品和品牌。”而当谈论“网红品牌与自身品牌建设”时,孙来春对此问题的态度是:“不同时代会有不同的网红来推动行业发展,我们可以用网红的选择和评价来做中国自己的品牌”,更是现场分享品牌自身推广案例“在日本kol眼中的林清轩,是来自中国的护肤国宝,因为林清轩的产品核心一直都是山茶花油,它是代表中国文化几千年的传奇瑰宝”。

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